Проект TruYoga предоставляет большой выбор практик для физического и ментального здоровья, сейчас это 70 целевых программ и 700 занятий. Платформа стартовала в 2022 году с минимальной командой и в условиях постоянных вызовов. Спустя два года у сервиса есть быстрый и удобный для пользователей сайт, пополняющаяся программа занятий и растущая команда опытных преподавателей, уже насчитывающая 30 человек. В этой статье мы рассказываем, как TruYoga вместе с Digital Sail пришли к такому результату.

Создательница проекта Александра начинала проект параллельно с работой в ирландском Google. Она с 15 лет занималась йогой, получила сертификацию как преподаватель йоги и медитаций, вела бесплатные классы для коллег. Спрос на занятия был таким, что записаться можно было только на несколько недель вперёд. На работе Саша, кроме прочего, занималась разработкой алгоритма, который автоматически назначал тренинги сотрудникам, основываясь на проблемах в их эффективности. Опыт в сфере ИТ технологий, а также уверенность в том, насколько практики йоги и медитации трансформируют жизнь человека, вдохновили Сашу на идею собственного проекта. Концепция отличалась от стандартных студий с программой занятий «для всех». Платформа задумывалась как место, где можно проработать конкретную потребность, связанную со здоровьем, и подобрать занятия под свой уровень — от новичка до продвинутого.

Предыстория проекта

Работа начиналась в команде из трёх человек: мобильный разработчик, веб-разработчик и фаундер. Проект планировался как международный, поэтому изначально использовались иностранные сервисы: сам проект хранился на сервере Amazon Web Services, для оплат использовалась платёжная система Stripe, а для работы с видеоконтентом — Cincopa. Первая версия продукта запустилась в январе 2022 года и спустя пару месяцев проект столкнулся с тем, что некоторые иностранные сервисы совсем ушли из России, а другие сократили доступные функции. Например, Stripe отключил оплату российскими картами.

В это время Александра продолжала совмещать работу над проектом с фултайм занятостью в Google. Потеря доступа к сервисам и загрузка на основной работе привели её к выгоранию и необходимости сделать паузу и переосмыслить ситуацию. Коллеги-разработчики, которые тоже занимались TruYoga в дополнение к основной работе, решили уйти из проекта в связи со множеством факторов, и Саша осталась одна.

Но все-таки желание развивать проект, а главное, уверенность в задуманном продукте остались, поэтому Александра стала искать новых партнеров и благодаря нетворкингу познакомилась с фаундером Digital Sail Екатериной. Девушек представил друг другу общий знакомый, а на положительное первое впечатление, кроме личных качеств, повлиял и общий интерес к йоге. Саша предложила команде Digital Sail взять на себя разработку IT продукта.

Выбор технологий и стратегии запуска продукта на рынок

Так как проект достался текущей команде уже с имеющимся стеком, в начале сотрудничества важно было принять, как это часто бывает, сложное и важное решение — вести разработку, используя имеющуюся базу и стек, или начать разработку с нуля. В данном случае наша уже объединенная команда решила запускать mvp на основе имеющегося стека. Это позволило нам сильно сократить время до запуска минимального продукта на рынок.

Сервисы

Серверы и отдача контента

Так как проект хранился на сервере Amazon, а большая часть аудитории находилась в России, мы полностью перешли на хостинги в России, а контент стали хранить на сервисе Kinescope. Это позволило на доли секунды, но ускорить отдачу контента пользователям.

Оплаты для всех стран, реккурентные платежи для подписок

Не менее важно было вернуть проекту возможность оплаты российскими картами, а также предоставить пользователям возможность оформлять регулярную подписку. Из-за того, что Stripe отключили оплату российскими картами, проект здесь снова оказался в стартовой точке.

Для работы была выбрана Юкасса. Но и здесь возникла новая проблема — сервис не позволил реализовать рекуррентные платежи сразу из-за отсутствия у TruYoga истории платежей. Это стало для проекта неожиданностью, но пришлось в очередной раз выдохнуть и начать работу с абонементной системы. Через несколько месяцев, когда история платежей была наработана, мы подключили рекуррентные платежи и, ура, перешли на систему подписок.

Stripe на проекте мы также сохранили. С помощью этого сервиса на проекте реализована удобная и прозрачная система работы с промокодами. Также сейчас Stripe позволяет нам принимать платежи от пользователей вне России, что увеличивает географию использования нашей платформы.

Персонализации

Еще одна интересная функция на проекте, которая заслуживает внимания — персонализированные рекомендации тренировок. После авторизации пользователь проходит небольшой опрос, где выбирает цель занятий, указывает свой возраст, пол, наличие опыта в йоге, медитации и дыхании. На основе этих данных сайт ежедневно предлагает тренировки, которые удовлетворяют индивидуальный запрос пользователя. Подборки занятий каждый день новые, а начатые занятия хранятся на отдельной странице в профиле пользователя. Таким образом клиент может не тратить время на выбор тренировки и всегда имеет доступ к тем занятиям, которые подходят именно ему.

Проектные процессы

Придерживаясь продуктового подхода в разработке, мы выстроили проектные процессы таким образом, чтобы каждая итерация приближала нас к ощутимому бизнес-результату. Работа организована по спринтам с продуманной калибровкой их объема — это позволяет команде сохранять устойчивую продуктивность и выпускать ценные для пользователей функции с максимальной скоростью. Мы создали прозрачное и удобное пространство для взаимодействия между командой разработки и продуктовой частью: регулярные синки, совместные планирования, ретроспективы и проектные демо помогают всем участникам проекта видеть общую картину и двигаться синхронно. Благодаря этому у нас сформировалось единое стратегическое видение и сильная командная вовлечённость на всех этапах работы.

В заключение

История TruYoga — это пример того, как стартап вырос в растущий проект с международным охватом, собрав в одной команде людей, разделяющих любовь к mindfulness практикам и технологиям. Команда растёт — сейчас проект привлекает новых преподавателей и развивает программу монетизации за просмотры занятий. У TruYoga большие планы: интересные и масштабные акции для клиентов, увеличение количества направлений и учителей, чтобы по праву называться крупнейшей платформой здоровья.